Il y a peu je vous parlais d’une conférence qui a eu lieu en août aux USA sur le thème de l’affiliation. Rappelez-vous, les organisateurs en avaient profité pour sonder les participants et avez déduit les différents endroits où les affiliés allaient chercher les programmes d’affiliation.
Je vais aujourd’hui mettre en avant les autres chiffres qui sont sortis de ce sondage et qui ne sont pas moins intéressants.
A l’aide de tous ces chiffres, on en déduira le profil type d’un affilié américain mais rappelons que ce genre de sondage n’existe pas en France et qu’on peut transposer dans les grandes lignes ce qui est vrai aux USA, car si ce n’est vrai maintenant, il y a de fortes probabilités qu’il le devienne dans les années à venir.
Vous êtes affilié depuis…
C’est la question qui a été posé aux 4 000 et quelques participants du sondage et voici ce qu’il en ressort :
Bon, pour le coup c’est peut-être le seul chiffre qui n’est pas comparable aux affiliés français. En effet, les USA ont toujours eu un train d’avance sur l’affiliation par rapport à nous autres Français, notamment car ils l’ont inventé mais surtout car l’affiliation est réellement implantée aux Etats-Unis comme un modèle économique reconnu alors qu’elle reste encore très timide en France.
Toutefois, en regardant ces dates, on constate qu’il y a eu plusieurs grosses années qui ont permis le décollement de l’affiliation. Notamment l’année 1996 où Amazon a réellement lancé l’affiliation à grande échelle. Par la suite 1998 a également été une bonne année, sûrement le temps de faire réellement connaître le concept. La suite est plutôt stable jusqu’en 2005 où l’affiliation décolle pour de bon et voit le nombre d’affiliés augmenter de façon conséquente d’années en années.
On dit souvent que la France a 3 ou 4 ans de retard sur les USA en matière d’affiliation. Peut-être que le décollage de l’affiliation en France est donc pour bientôt.
Lorsque vous souscrivez à un programme d’affiliation, lisez-vous les conditions d’affiliation ?
Je trouve ces chiffres plutôt étonnants et j’aurai plutôt eu tendance à parier que peu d’affiliés prenaient le temps de lire les règles des programmes d’affiliation. Ces règles sont généralement succinctes et il vaut réellement la peine de prendre ne serait-ce que quelques minutes pour être sur d’en connaître tous les détails et de ne pas rencontrer de mauvaises surprises.
Ainsi, 84% des affiliés américains lisent ces conditions d’utilisation, voire 94% si l’on inclue les affiliés qui les lisent « rarement ».
Préférez-vous des programmes au sein de plateformes d’affiliation où en direct ?
Voilà une bonne question, on parle souvent des avantages et des inconvénients qu’apportent les plateformes d’affiliation, voyons le point de vue des affiliés :
La majorité des américains a une préférence pour les plateformes d’affiliation. Pour résumer les principaux avantages des plateformes, on peut citer la comparaison facile de différents programmes au sein de la plateforme, l’assurance des paiements et le contact parfois faciliter avec des personnes réellement dédiées à la gestion de ces programmes.
Notez que 33% affirment ne pas avoir de préférence tandis que 12% penchent plutôt pour de l’affiliation en direct.
Combien de programmes d’affiliation mettez-vous en avant de manière active ?
Là encore, les chiffres sont surprenants et je pense qu’ils ne sont pas forcément comparables à la France.
Pour avoir géré durant quelques mois le programme d’affiliation d’un grand site, je dois avouer ne pas reconnaître le grand parc d’affiliés que possédait le programme.
Selon le sondage, 76% des affiliés américains promeuvent 6 ou plus programmes d’affiliation de manière active. Ce qui signifie que l’affiliation aux USA est largement axée et utilisée par des gros sites.
Il est conseillé, c’est vrai, de tester plusieurs programmes d’affiliation avant d’en garder un de manière plus durable et éventuellement de mixer différents programmes lorsque cela s’avère bénéfique. Proposer une alternative aux internautes peut s’avérer payant. Toutefois 6 programmes ou plus me paraissent vraiment beaucoup et je ne pense pas que cela soit le cas en France.
Quelle durée de vie pour les cookies jugez-vous la plus équitable ?
Vous savez certainement que l’affiliation utilise des cookies pour traquer une vente. Par exemple si j’arrive sur un site marchand par le biais d’un lien affilié, la durée de vie du cookie déterminera le nombre de jours depuis le clic sur le lien affilié où mes achats devront être commissionnés à l’affilié.
Cette durée est déterminée par l’annonceur et varie de programme en programme.
La moyenne du marché français est de 30 jours. Cela veut dire que si j’effectue un achat 29 jours après avoir cliquer sur le lien affilié, l’affilié touchera une commission sur la vente.
Notez toutefois que les principaux annonceurs en France, et notamment ceux qui possèdent les plus gros parcs affiliés ont tendance à avoir des cookies de durées bien plus courtes, allant jusqu’à des durées de vie de sessions. C’est-à-dire qu’à la seconde où je quitte le site, le cookie n’est plus valide et la commission ne sera plus versée.
La fréquence des paiements est-elle un élément important à vos yeux ?
57% des affiliés jugent que la fréquence des paiements est un élément déterminant dans le choix du programme d’affiliation.
Généralement, ces paiements se font à date fixe une fois par mois. Certains programmes sont plus souples et proposent des fréquences plus rapides, voire laisse le choix de la date de retrait aux affiliés.
Le sondage dure sur plusieurs pages et il m’en coûterait une journée entière de tout détailler. Je vous propose donc de voir la suite lors d’un prochain article d’ici 3 ou 4 jours.
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Merci Camille pour cet excellent article. Cela confirme certains leviers de performances « évidents » en affiliation comme par exemple la politique de paiement… Qui en effet n’aimerait pas gagner le 1€ lorsque celui ci lui est dû?
Pas de problème ! Juste une petite précision, je ne m’appelle pas Camille 😉
Oups… Désolé, ce sont les aléas des posts à 1h du mat’! :$ Quoi qu’il en soit, cela ne change rien à la qualité de l’article!
Bonsoir,
je souhaite juste apporter ma petite note sur le nombre de programmes en affiliation.
Pour un site avec une thématique précise 6 programmes me semble un nombre beaucoup trop important en affichage.
Par contre il est vrai que pour les personnes qui travaillent sur la base de mailing ou de newsletter, le plus souvent seule la rémunération est importante, que l’annonceur soit l’entreprise x ou y n’a peu ou pas d’importance…..sauf pour les desinscriptions à la newsletter.