… rentabiliser son site

1. Placez des publicités bien intégrées




2. Souscrivez à des programmes d’affiliation




3. Rassurez les visiteurs pour les mettre en confiance




4. Intégrez un système de commentaires, d’avis ou une rubrique d’aide




5. Misez sur le référencement naturel




6. Affichez clairement la marque




7. Regardez chez vos concurrents




8. Envisagez l’envoi de newsletters




9. N’essayez pas de tromper vos visiteurs




10. Privilégiez le contenu

N’espérez pas trouver de formule magique ou un guide à suivre étape par étape sur comment rentabiliser son site.
La seule ambition de ces conseils est de vous donner des pistes et de vous assister dans la longue route vers un site rentable.

Si vous avez un peu parcouru le site, vous savez qu’il existe de nombreux moyens de rentabiliser un site, ainsi chaque conseil ne concernera pas forcément votre site.

Placez des publicités bien intégrées

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De base, les bannières publicitaires ont un taux de transformation plutôt faible, c’est-à-dire qu’elles ne génèrent pas beaucoup de ventes. Il est important d’essayer de les intégrer de manière à ce qu’elles fassent corps avec votre site. Pour cela le mieux reste de choisir vous-même quel annonceur vous souhaitez mettre en avant afin que les produits ou services pour lesquels vous faites de la publicité soient sur la même thématique que votre site : aucun intérêt de mettre des accessoires de voiture en avant sur un site de lingerie par exemple.

De cette manière les internautes auront moins l’impression de voir des bannières intrusives et seront plus susceptibles d’être intéressés par ces produits.

De plus, évitez l’effet guirlande, à savoir mettre une publicité jaune fluo sur un fond rouge pétant : il est parfois tentant de vouloir mettre en avant les bannières pour qu’elles gagnent en visibilité et transforment plus mais c’est une fausse idée. Les meilleurs taux de transformation se font sur des bannières discrètes et en relation avec le contenu et le design du site.

Souscrivez à des programmes d’affiliation

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Que vous soyez un site marchand ou pas, vous pouvez si vous le souhaitez intégrer des liens affiliés à votre site. Pour compléter votre offre ou votre contenu, les liens affiliés ne sont pas forcément intrusifs et peuvent très souvent consolider votre site en proposant une fonctionnalité supplémentaire, en plus de dynamiser votre site.

En effet, même les sites de contenus purs sont des très bons clients pour l’affiliation : par un exemple un site de critiques littéraires est par défaut indépendant et n’a aucun but marchand. Et bien ce site peut tout à fait proposer à la fin de ses critiques « Commander ce livre chez tel ou tel annonceur » sans particulièrement inciter ses visiteurs à l’achat. Ainsi le site complètera son contenu et proposera aux visiteurs intéressés un lien direct pour acheter le livre en question, proposant ainsi un gain de temps certain à ses internautes.

De la même manière pour les sites marchands, l’affiliation permet de compléter une offre sur la même thématique. Un simple exemple : un site marchand proposant des appareils photos pourra souscrire à un programme d’affiliation de tirage photo ou encore de livres photo. Il viendra compléter son offre et son site par la même occasion.

Attention toutefois à ne pas surcharger son site de liens marchands : l’affiliation est intéressante uniquement lorsqu’elle vient compléter un contenu et non l’inverse. Le but est de trouver le juste milieu.

Rassurez les visiteurs pour les mettre en confiance

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Qui a envie d’acheter sur un site envahi par la publicité, multicolore et/ou non sécurisé ? Que ce soit sur un site marchand ou sur un lien affilié, peu de monde j’imagine…

En effet, cela peut paraître évident mais il est important de travailler sur l’ergonomie du site pour rassurer les visiteurs et, sans aller jusqu’à les pousser à l’achat, les encourager à assouvir leurs envies. Pour cela plusieurs pistes simples : un design solide et travaillé apporte une forte crédibilité à votre site. Evitez les couleurs trop flashy, la première impression est déterminante : essayez de coller à la thématique de votre site et aux goûts de vos visiteurs.

De la même manière, n’hésitez pas à mettre en avant l’aspect sécuritaire de votre site si vous êtes un site marchand ou des sites auxquels vous êtes affiliés : le contraire pourrait constituer un frein énorme sur vos ventes. Enfin, ne surchargez pas votre site de liens marchands : c’est le contenu de votre site qui attire les visiteurs, n’oubliez pas que c’est ce qui compte avant tout.

Intégrez un système de commentaires, d’avis ou une rubrique d’aide

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Il est toujours rassurant pour un internaute de pouvoir consulter et poster des avis ou des commentaires d’autres visiteurs/acheteurs avant de se lancer dans un achat. Même si rien ne garantit la fiabilité et l’authenticité de ces avis ou commentaires (et c’est l’un des paradoxes d’Internet), les cotés amateurs, « naturels » et surtout ouverts à tous crédibilisent vos liens marchands.

De la même manière, n’hésitez pas à mettre en évidence une rubrique d’aide avec un contact bien apparent et pourquoi ne pas anticiper les questions de vos internautes en y répondant par avance sous forme de questions-réponses (FAQ).
Cela ne signifiera pas que vous passerez votre journée à répondre aux diverses plaintes et questions de vos visiteurs puisqu’en théorie, rares (voire inexistants) seront les problèmes et surtout l’effet de cette visibilité sera plus psychologique que technique (le fameux coté rassurant).

Misez sur le référencement naturel

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Plus on a de visiteurs, plus on a de chances de gagner de l’argent : ne sous estimez pas les outils qui apportent du trafic, et par conséquent, le référencement loin devant. Par des gestes simples et rapides, on peut gagner des places précieuses sur des mots clés précis et ainsi augmenter considérablement son trafic. N’attendez pas que vos concurrents vous passent devant pour réagir, soyez avant-gardistes et intéressez vous à tous les outils de gains de trafic.

N’hésitez pas également à envisager d’investir sur des campagnes de référencement payant, ce n’est pas forcément très cher et peut vous apporter des clients potentiels.

Affichez clairement la marque

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Les sites marchands amateurs sont nombreux sur la toile et afficher de manière claire une marque forte crédibilisera votre site et renforcera le sentiment de sécurité du visiteur. De la même manière si vous venez de créer votre marque, l’afficher clairement prouvera le professionnalisme de votre entreprise et la sécurité qui en découle.

Pour les sites à première vue non marchands et basés plutôt sur l’affiliation, n’hésitez pas à intégrer les mini logos des marques auxquelles vous êtes affiliés à coté des liens d’achat. C’est très simple et très efficace.

Regardez chez vos concurrents

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En théorie, tout site a ses concurrents directs : comment rentabilisent-ils leurs sites ?

Allez directement voir chez eux et comparez les différentes mises en avant ainsi que les produits et liens marchands présents sur les sites.
Il est important de se positionner vis-à-vis de ses concurrents et c’est donc indispensable d’avoir un œil sur leurs activités. Ils seront de très bon conseillers sur comment orienter la rentabilité de votre site et vous pourrez vous servir de leurs expériences pour mieux cibler le type de technique qui fonctionne le mieux dans le milieu où vous êtes.
Ainsi, une veille régulière est fortement recommandée.

Envisagez l’envoi de newsletters

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Si vous avez une audience fidèle et une actualité liée à votre site le permettant, n’hésitez pas à mettre en place un système de newsletter sur votre site.
En envoyant aux visiteurs volontaires l’actualité de votre site, vous pourrez développer deux choses : la vente d’espaces publicitaires dans ces emails et l’ajout de liens marchands au sein de ces newsletters.
Le tout est de trouver le juste milieu afin que ces liens et ces publicités fassent corps avec l’email, de la même manière qu’ils font corps avec votre site.
Dans le cas contraire votre newsletter sera assimilée à du spam et aura plus tendance à desservir votre image de marque plutôt qu’à fidéliser vos clients et rentabiliser votre site.

N’essayez pas de tromper vos visiteurs

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En effet, rien de pire que des publicités masquées ou la mise en avant de fausses informations dans l’optique de vendre.
Les publicités doivent être affichées comme telles et le fait de les faire passer pour du contenu entraîne l’effet inverse de celui attendu.
Vous gagnerez peut-être quelques clics mais vous perdrez également des visiteurs qui se sentiront trompés et mal considérés. N’oubliez pas que le but principal du web marketing est de satisfaire au mieux les internautes et surtout que la rentabilité d’un site est quelque chose qui vient s’ajouter à du contenu et non l’inverse !

Soyez patient, une site rentable ne se contruit pas en trois jours !

Privilégiez le contenu

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N’oubliez pas que le meilleur moyen de vendre, c’est d’avoir des visiteurs et les visiteurs sont toujours intéressés au premier abord par le contenu. Le contenu doit primer sur tout et doit dans tous les cas constituer votre priorité. C’est la première chose sur laquelle doit réfléchir tout webmaster : comment optimiser le contenu de son site.
La rentabilité vient en plus d’un site complet et fiable. Ainsi ne perdez pas de vue ce qui compte vraiment et occupez vous de rentabiliser votre site sans laisser tomber la mise à jour de contenu. Le produit est disponible sur plusieurs sites, incitez les internautes à venir l’acheter sur le vôtre.

De plus, les visiteurs auront plus tendance à vous faire confiance et à considérer votre site comme sérieux si votre contenu est intéressant et riche. Les liens marchands présents sur la plupart des sites répondent à un besoin secondaire alors que le contenu répond aux premiers besoins de vos visiteurs : c’est ce pourquoi ils viennent sur votre site et éventuellement ce pourquoi ils achèteront.